“錦鯉信小呆”是最近大家討論的一個(gè)熱點(diǎn)了，很多的網(wǎng)友可以說(shuō)是很羨慕的，而中獎(jiǎng)?wù)摺靶判〈簟币彩呛芤馔獾模旅婧冒衫簿W(wǎng)小編給大家介紹一下支付寶錦鯉的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容、

支付寶錦鯉是什么?

支付寶官方微博在9月29日的時(shí)候，說(shuō)要抽中國(guó)錦鯉。十一出境游的朋友，只要在境外使用支付寶支付，就很有可能會(huì)被免單，就是傳說(shuō)中的錦鯉啦。

支付寶錦鯉獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容清單

就在昨天，中國(guó)錦鯉誕生了。

支付寶準(zhǔn)備了一份超長(zhǎng)禮單，全部都送給這一位中國(guó)錦鯉。

這份超長(zhǎng)的全球禮包

全部送給一個(gè)人!

就一個(gè)人!

能在300萬(wàn)個(gè)人當(dāng)中脫穎而出

這簡(jiǎn)直就是天選之子啊!!!

延伸閱讀：

支付寶錦鯉營(yíng)銷背后，有4個(gè)精心策劃的內(nèi)幕！

信小呆：

“我下半生是不是不用工作了?”

支付寶：

“我下半生還要工作”

當(dāng)我在結(jié)束小長(zhǎng)假的返程火車上看到這一幕，心里很是不平衡!

關(guān)于事情的原委我不想再過(guò)多贅述了，總之一句話就是：在國(guó)慶期間，支付寶聯(lián)合了 200 多家全球合作伙伴搞了個(gè)喪心病狂的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)很簡(jiǎn)單，就是讓大家轉(zhuǎn)發(fā)微博抽取一個(gè)人(中國(guó)錦鯉)獲得一份免單大禮包，整個(gè)禮品單根本拉不到底。(我就不貼上來(lái)了，怕引起大家不適)

支付寶這次的營(yíng)銷活動(dòng)可以說(shuō)玩兒得很成功了，據(jù)說(shuō)這可能是微博有史以來(lái)勢(shì)頭最大，反響最熱烈的營(yíng)銷活動(dòng)之一：

活動(dòng)上線 6 小時(shí)，微博轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)破百萬(wàn)，成為微博史上轉(zhuǎn)發(fā)量最快破百萬(wàn)的企業(yè)微博;

最終，這條微博收獲了 400 多萬(wàn)的轉(zhuǎn)評(píng)贊，2 億的曝光量。

更可怕的是，在公布結(jié)果后，“錦鯉活動(dòng)”的相關(guān)話題一直霸占著微博的熱搜榜。

中獎(jiǎng)用戶“信小呆”的微博粉絲一夜之間暴漲到了 71 萬(wàn)……

這個(gè)假期，支付寶重新定義了社交營(yíng)銷，一條微博創(chuàng)下了 4 項(xiàng)紀(jì)錄：

① 企業(yè)營(yíng)銷史上最快達(dá)到百萬(wàn)級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)量

② 企業(yè)傳播案例中迄今為止總轉(zhuǎn)發(fā)量最高

③ 企業(yè)營(yíng)銷話題霸占微博熱搜榜單最多

④ 企業(yè)營(yíng)銷 24 小時(shí)內(nèi)給個(gè)人漲粉量最多

看到這里你肯定會(huì)想，支付寶財(cái)大氣粗的，這樣的活動(dòng)效果也在意料之中，不都是拿錢砸出來(lái)的嗎?!

然而事實(shí)并沒(méi)這么簡(jiǎn)單，和某內(nèi)部人士聊了之后，我發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)活動(dòng)背后的套路竟超出了我的認(rèn)知。

接下來(lái)，就帶大家來(lái)扒一下，支付寶錦鯉營(yíng)銷背后的秘密。

錦鯉營(yíng)銷的源頭在哪里?

許多小伙伴是在抽獎(jiǎng)結(jié)果出來(lái)之后才知道這次活動(dòng)，還覺(jué)得玩法簡(jiǎn)直太創(chuàng)新了。但實(shí)際上，這并不是一次支付寶創(chuàng)新的活動(dòng)，甚至阿里自己都玩過(guò)，卻唯有這次火到了微博之外。

去年 520 表白時(shí)，海爾官微另辟蹊徑，不送產(chǎn)品送“愛(ài)”，而且是聯(lián)合 100 個(gè)官微一起送“愛(ài)”。

原本一開(kāi)始只打算送上私信表白，結(jié)果沒(méi)想到，這條微博半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)萬(wàn)，熱度遠(yuǎn)超預(yù)期。

也不知道是哪個(gè)企業(yè)帶的頭，除了關(guān)注和表白，還送了上自家的產(chǎn)品。而藍(lán)V們平時(shí)的微博大多是關(guān)注多評(píng)論少，這個(gè)熱度好蹭成本又不高，于是都趕著轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論送禮。

海爾的520活動(dòng)微博

最后的禮單是長(zhǎng)長(zhǎng)的一大串，除了海爾旗下的產(chǎn)品，其他品牌從吃的喝的到用的玩的，各式各樣都有。最后這條抽獎(jiǎng)微博評(píng)論 5.8 萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā) 21.8 萬(wàn)，可以說(shuō)是非常火爆了。

如果說(shuō)海爾的這次錦鯉轉(zhuǎn)發(fā)是個(gè)突發(fā)的熱點(diǎn)，中獎(jiǎng)禮品顯得更加有趣而不是高大上，那么天貓?jiān)诮衲?618 策劃的“天選之子”活動(dòng)就明顯是有備而來(lái)了。

這次活動(dòng)，天貓?jiān)谝婚_(kāi)始就聯(lián)合了 618 個(gè)品牌，給“天選之子”準(zhǔn)備了 618 份禮物。

天貓的618天選之子活動(dòng)

而且這次活動(dòng)不單單在禮物數(shù)量上給 618 造勢(shì)，送禮的還大多是參加天貓 618 活動(dòng)的品牌商家，借這次抽獎(jiǎng)其實(shí)也是給自己的店鋪宣傳。

最后這條微博評(píng)論 30 多萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā) 48.4 萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量比之前海爾的增加了一倍多，又是一次成功的營(yíng)銷。

而第三次，這個(gè)玩法顯然已經(jīng)是駕輕就熟了，光從熱搜榜數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量、曝光量和“錦鯉本鯉”的新增粉絲數(shù)都能看出效果指數(shù)級(jí)飛躍。

據(jù)某內(nèi)部人士爆料，這三次活動(dòng)的相似并不是基于巧合。實(shí)際上，這些活動(dòng)都是由同一批人策劃的。其背后的套路這就揭曉給你們看。

錦鯉營(yíng)銷背后的秘密

不少文章說(shuō)，支付寶這次營(yíng)銷是沒(méi)有預(yù)熱的冷啟動(dòng)，還有文章說(shuō)支付寶無(wú)心插柳柳成蔭，如果你也相信這些話，那一定被徹底蒙騙了。

支付寶給大家營(yíng)造了云淡風(fēng)輕的表象，背地里卻為這次營(yíng)銷蓄謀已久。

1)企業(yè)藍(lán) V 暗中助陣

大家應(yīng)該知道微博有一種叫“企業(yè)藍(lán) V”的東西，用來(lái)進(jìn)行機(jī)構(gòu)認(rèn)證，區(qū)分企業(yè)官方權(quán)威身份。一旦有熱點(diǎn)事件，總少不了這些“藍(lán) V”轉(zhuǎn)發(fā)造勢(shì)的影子。

支付寶的這次錦鯉營(yíng)銷中，不少“藍(lán) V”又在第一時(shí)間“集體”竄了出來(lái)，而且轉(zhuǎn)發(fā)隊(duì)列很整齊，使用的語(yǔ)言和表情都一樣佛性。

難道僅僅是這些“藍(lán) V”蹭熱點(diǎn)的嗅覺(jué)比較敏感嗎?其實(shí)是支付寶暗中聯(lián)合了企業(yè)藍(lán) V 一起來(lái)搞事情。

上圖是此次支付寶錦鯉營(yíng)銷期間，微博藍(lán) V 群里的聊天記錄。

群主@了所有人，告知大家官方為這次錦鯉營(yíng)銷做了 PR 海報(bào)，還對(duì)此投放了粉條進(jìn)行曝光。也就是說(shuō)，官方會(huì)重點(diǎn)曝光這條微博，讓發(fā)布這條微博的藍(lán) V 獲得在更多用戶面前露面的機(jī)會(huì)。

非常迅速地，這些藍(lán) V 轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論了由@企業(yè)微博助理 發(fā)出的 PR 稿(6 小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)破百萬(wàn))。

據(jù)內(nèi)部爆料，這些藍(lán) V 有一個(gè)組織叫“藍(lán) V 聯(lián)盟”，其實(shí)最早起源于民間組織，一些企業(yè)的新媒體小編迫于 KPI 壓力，跑到一些集合了企業(yè)新媒體小編的群里抱團(tuán)群暖。

一旦發(fā)了文，就在群里邀請(qǐng)其他人互相轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊，內(nèi)部人員還將“發(fā)文”稱之為“發(fā)車”。

這個(gè)民間的藍(lán) V 聯(lián)盟自行發(fā)展了一兩年，甚至還開(kāi)發(fā)了一款企業(yè)藍(lán) V 聯(lián)動(dòng)合作的小程序——藍(lán)微助手，方便各企業(yè)發(fā)布聯(lián)動(dòng)造勢(shì)的信息。

小程序藍(lán)微助手界面

新浪微博官方看到了藍(lán) V 聯(lián)盟的勢(shì)頭，于是企業(yè)微博助理開(kāi)始官方運(yùn)營(yíng)企業(yè)藍(lán) V，主導(dǎo)一些話題的官方炒作，加大曝光量。這次支付寶的營(yíng)銷，就是官方內(nèi)部帶頭的一次藍(lán) V 炒作。

當(dāng)然，這里還要插一句，其實(shí)支付寶在聯(lián)合企業(yè)藍(lán) V 造勢(shì)這條道上已經(jīng)輕車熟路了，早在今年 8 月 10 日，支付寶就聯(lián)合藍(lán) V 打造了一個(gè)#深夜暖心行動(dòng)#，話題閱讀量達(dá) 1.1 億，討論量 5.2 萬(wàn)。

2)微博主題暴露動(dòng)機(jī)

即使拋開(kāi)企業(yè)藍(lán) V 這樣的合作資源不談，我們單從錦鯉營(yíng)銷活動(dòng)中也能找到不少蛛絲馬跡。閱讀時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá) 3 分鐘的豪華禮單中，絕大多數(shù)禮品都來(lái)自海外市場(chǎng)。

難道支付寶找不到足夠的國(guó)內(nèi)贊助商嗎?顯然，這是支付寶有意為之的操作。我們將支付寶 2018 年的微博翻看了一遍，發(fā)現(xiàn)這次營(yíng)銷活動(dòng)最早可追溯到 8 月份。

支付寶的微博運(yùn)營(yíng)遵循一定的內(nèi)容主題，遠(yuǎn)的不說(shuō)，今年 6 月、7 月，支付寶微博運(yùn)營(yíng)的主題還是綠色環(huán)保生活。

7 月份，支付寶累計(jì)發(fā)布微博 53 條，圍繞綠色環(huán)保主題，微博中高頻出現(xiàn)的信息是刷支付寶坐公交。

甚至當(dāng)其他媒體發(fā)布 # 土味情話 # 這樣的微博，支付寶都能將話題引導(dǎo)到刷支付寶乘公交上來(lái)。

8 月份，支付寶累計(jì)發(fā)布微博 56 條，主題繼續(xù)承接 7 月份的綠色環(huán)保，除了乘公交外，支付寶還重點(diǎn)推廣螞蟻森林。

但值得注意的是，8 月份也悄悄吹起了一股海外風(fēng)。

8 月 9 日，支付寶發(fā)布了《商務(wù)中文 50 句》的微博，還將其奉為“藍(lán)寶書”，這一舉動(dòng)曾在網(wǎng)上引起不小的波動(dòng)。

8 月 13 日，支付寶又在微博上做了一個(gè)小調(diào)查：現(xiàn)在出國(guó)玩，你隨身會(huì)帶多少現(xiàn)金?

不難看出，支付寶已經(jīng)在遷移微博主題，并開(kāi)始教育海外市場(chǎng)。

9 月份，支付寶開(kāi)始重點(diǎn)宣傳海外可以使用支付寶的信息。比如，9 月 21日的微博，支付寶高調(diào)告訴用戶，在冰島也能使用支付寶了。

9 月 25 日的微博里，支付寶還為用戶提供了“十一出境游支付寶省錢攻略”，包含 40 個(gè)目的地的機(jī)場(chǎng)、商圈、唐人街、奧特萊斯。

9 月 26 日，支付寶開(kāi)啟“支付寶全球周”活動(dòng)，這條微博長(zhǎng)圖里就出現(xiàn)了大規(guī)模“免單”信息，以及錦鯉圖樣。

9 月 27 日的微博，支付寶再次提到《商務(wù)中文 50 句》，意思是你不會(huì)講其他國(guó)家的語(yǔ)言沒(méi)關(guān)系，我們?cè)诮逃碳沂褂弥形模阋院笾还苜I買買。

整個(gè) 9 月份，支付寶關(guān)于海外市場(chǎng)的推文頻次之高，遠(yuǎn)超過(guò) 7、8 月對(duì)綠色環(huán)保主題的推廣。可見(jiàn)其在不遺余力推廣海外市場(chǎng)，在為十一出境游蠢蠢欲動(dòng)，錦鯉營(yíng)銷只不過(guò)是整場(chǎng)支付寶海外社交營(yíng)銷的引爆，抓住國(guó)慶把事情搞大了。

3)百轉(zhuǎn)不厭的錦鯉情結(jié)

在支付寶錦鯉營(yíng)銷之前，網(wǎng)絡(luò)上最有名的錦鯉本鯉當(dāng)屬楊超越，在楊超越的大流量帶動(dòng)下，錦鯉已經(jīng)被廣大網(wǎng)民熟知，支付寶可謂蹭了熱度。

但事實(shí)上，早在楊超越之前，中國(guó)網(wǎng)民就有根深蒂固的錦鯉情結(jié)。

中國(guó)網(wǎng)民將錦鯉與“轉(zhuǎn)運(yùn)”、“好運(yùn)”等詞匯緊密聯(lián)系在一起，并形成了轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉便能獲得好運(yùn)的固化思維。

哪怕平日里沒(méi)有任何福利獎(jiǎng)勵(lì)的“錦鯉”，網(wǎng)民們都轉(zhuǎn)發(fā)得不亦樂(lè)乎，對(duì)錦鯉能帶來(lái)好運(yùn)深信不疑，更何況支付寶的這次營(yíng)銷，能將中獎(jiǎng)?wù)呙麨椤敝袊?guó)錦鯉“，背后還有豐厚大禮。

4)系列品牌活動(dòng)儲(chǔ)備

事已至此，許多人都關(guān)注到信小呆這位幸運(yùn)者，羨慕她接下來(lái)將不用工作了。

事實(shí)上，她當(dāng)然需要工作，而且只能按照支付寶的意愿來(lái)工作，成為“中國(guó)錦鯉”品牌活動(dòng)的代言人，為支付寶教育海外市場(chǎng)提供教學(xué)素材。

中獎(jiǎng)后，信小呆微博粉絲暴增，并從一位未認(rèn)證的普通人，變成了加 V 認(rèn)證的代言人。最吸引眼球的是，她的認(rèn)證身份是“2018 支付寶中國(guó)錦鯉”。

為什么要加上“2018”呢?意思就是以后還會(huì)有 2019、2020等“中國(guó)錦鯉”，就像支付寶集五福的活動(dòng)，它會(huì)成為系列品牌活動(dòng)，每年與大家如期見(jiàn)面。

總結(jié)

支付寶這次活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，它也成了這次營(yíng)銷最大的贏家。

沒(méi)有成為“中國(guó)錦鯉”的遺憾，我們無(wú)法幫你解決，但是也能從這次營(yíng)銷中學(xué)習(xí)一些東西，彌補(bǔ)一些缺失。

1)支付寶錦鯉營(yíng)銷并非單槍匹馬冷啟動(dòng)，其實(shí)背后與微博藍(lán) V 進(jìn)行了合作，還有微博官方為其增加曝光量。

2)在引爆一場(chǎng)活動(dòng)前，可以像支付寶一樣，早期就為營(yíng)銷做好系列鋪墊，做主題式營(yíng)銷。

3)此次成功離不開(kāi)“錦鯉”，背后是人們對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)、好運(yùn)的向往，而這種人性的需求是不會(huì)過(guò)時(shí)和變化的。

4)多對(duì)成功的品牌活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)復(fù)用，就像支付寶將在錦鯉營(yíng)銷上，沿用集五福等系列品牌活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)一樣。